銷售小白拜訪客戶，如何克服沒話題，冷場的尷尬

任何一個(gè)銷售大咖都是從小白做起的，為什么能成為大咖？其中最重要的是了解客戶。
如果你在拜訪客戶之前就充分了解了客戶的情況，如產(chǎn)品銷售情況，在你企業(yè)拿了多少貨，什么貨，對外銷售是什么價(jià)格，毛利是多少，銷售過程中遇到了什么困難，為什么近期沒有進(jìn)貨，企業(yè)是否遇到了銷售困難，你的公司能為他解決什么為題，等等等等。
如果是長期合作客戶，沒有銷售方面的問題，那就要了解市場，了解同行競爭者，別人做了什么促銷活動，客戶做過什么。
只要拜訪之前做好功課，是絕對不會冷場的。