學(xué)校招生工作難不難做？剛畢業(yè)出來工作，面試了一個(gè)技工學(xué)校的招生辦工作，要出去外面跑業(yè)務(wù)，招生。

招生10年了，招生最值得研究的就是兩個(gè)點(diǎn)。

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一是打造自己的生源系統(tǒng)。

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二是打造自己的話術(shù)系統(tǒng)。

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在打造自己的話術(shù)系統(tǒng)時(shí)，普遍存在以下3個(gè)卡點(diǎn)。

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發(fā)資料給家長后，就沒有回音了。

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建立互動(dòng)，是邀約第一步，互動(dòng)越多，信任越多，這是第一個(gè)卡點(diǎn)。

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有了互動(dòng)，不會鎖客，邀約看學(xué)校時(shí)，人又消失了，這是第二個(gè)卡點(diǎn)。

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說服了學(xué)生本人，他的閨蜜，伙伴沒說服，達(dá)不到裂變，這是第三個(gè)卡點(diǎn)。

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整個(gè)招生的進(jìn)程是這樣的：

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引流——診斷——回訪——提升互動(dòng)——鎖客——邀約——裂變。

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那么如何順利地走完上面過程呢？

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實(shí)踐錄招生四部曲：

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第一步，身份重塑。

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讓你說的話，別人愿意聽。

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因?yàn)楹芏嗳说恼猩榻B很直白，也很蒼白，幾乎是一個(gè)簡章丟過去，就開始邀約家長看學(xué)校。

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導(dǎo)致了很多人，在家長的印象中，就是個(gè)推銷的業(yè)務(wù)員，早就失去了師者形象。

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那我們能不能先給家長做個(gè)問題診斷，給孩子做個(gè)問題診斷，再開始講解呢？

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第二步，攻心聊天。

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當(dāng)家長愿意聽我們說，我們才有可能把話題說到家長的心坎上。

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進(jìn)入家長、孩子的內(nèi)心世界，達(dá)到了共鳴，由此我們能把對方拉入我們的世界，進(jìn)行引導(dǎo)講解。

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這一步又非常關(guān)鍵，應(yīng)用了很多的表達(dá)公式，表達(dá)技巧。

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第三步，鎖客。

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很多人，很多業(yè)務(wù)員，互動(dòng)明明很好了，但是一到邀約環(huán)節(jié)，對方又消失了。

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這一步非常關(guān)鍵，可以說前面的一切工作都是為了邀約，都是為了鎖客。

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因?yàn)檎猩褪菗寣W(xué)生。

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第四步、裂變。

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那么具體如何做呢？

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如何建立自己的攻心話術(shù)系統(tǒng)呢？

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實(shí)踐錄招生四部曲，詳細(xì)步驟寫出來太長，如果對你有幫助，點(diǎn)個(gè)贊，有空了繼續(xù)更新。

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謝謝。

實(shí)踐錄招生四部曲