做銷售時(shí)當(dāng)客戶說太貴了時(shí)，應(yīng)該如何巧妙回答？

客戶當(dāng)然會覺得貴，作為銷售，你要選擇一個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)來匹配你的高價(jià)格，不要單純的解釋品質(zhì)，品牌，質(zhì)量等。

你好，很高興可以回答你的問題，我覺得出現(xiàn)這種情況是很正常的，當(dāng)客戶說價(jià)格太貴的時(shí)候，我覺得你可以和他介紹一下這種商品的優(yōu)點(diǎn)，這樣客戶才知道貴在什么地方，畢竟一分錢一分貨

這個(gè)價(jià)格確實(shí)不便宜，但是品質(zhì)也是有保障的，您也是見多識廣的人，肯定明白一分錢一分貨的道理，雖然價(jià)格高點(diǎn)，但也是物有所值的。

那要看是什么產(chǎn)品，如果是普通產(chǎn)品，客戶知道市場價(jià)格，做銷售時(shí)當(dāng)客戶說太貴了時(shí)，怎么回答也沒有用。
只有一些耐用品，或者品牌好的產(chǎn)品，做銷售時(shí)當(dāng)客戶說太貴了時(shí)，說質(zhì)量好，售后服務(wù)好，品質(zhì)有保證，大品牌之類的，還有點(diǎn)用。