張士平的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

八十年代左右，由于國家對棉花控制得比較嚴(yán)格，企業(yè)除了旺季收購棉花簡單加工，其余時間便無活可干。為了改變半年開工半年閑狀態(tài)，張士平在棉花加工行業(yè)第一個走出去收購大豆、花生、棉籽加工油料，到 1984年企業(yè)利潤就躍居全國棉麻行業(yè)第一，引得各地棉花加工廠競相學(xué)習(xí)仿效。但此時魏橋卻上了毛巾廠項(xiàng)目，1986年當(dāng)年建廠當(dāng)年實(shí)現(xiàn)利潤25萬元。
1989年魏橋涉足棉紡時，全國棉紡織市場剛剛轉(zhuǎn)入買方市場。但恰在這年，魏橋建成萬噸紗錠，之后又籌資6000萬元建成3萬多枚紗錠的棉紡廠和336臺織機(jī)的織布廠，到1992年企業(yè)年利稅已達(dá)1260萬元。1993年到1997年棉紡織市場兩次跌入低谷，全行業(yè)連續(xù)虧損6年，但這一時期魏橋先后投資3.3億元，使棉紡織能力擴(kuò)大到28萬錠。
當(dāng)時企業(yè)面臨的困境是：國內(nèi)市場供過于求，紡織行業(yè)連年虧損，甚至連國家都不得不狠下殺手限產(chǎn)壓錠。但魏橋不僅沒有停步，反而在 5年內(nèi)投入170億元，將紗錠從33萬枚增加到500萬枚，織機(jī)從4000臺發(fā)展到42000臺。
1997年到2003年，魏橋出口創(chuàng)匯年均增長71.5%。到2004年集團(tuán)銷售收入已達(dá)231.25億元，躍居全省第九。各項(xiàng)指標(biāo)連續(xù)7年穩(wěn)居全國同行業(yè)首位，并躋身中國工業(yè)企業(yè)百強(qiáng)、中國出口企業(yè)百強(qiáng)、一躍成為全球最大棉紡企業(yè)，更在福布斯中國頂尖企業(yè)排行榜中榮列第六位。 生產(chǎn)能力的猛增不僅沒有把魏橋拖入滯銷困境，反而帶來各項(xiàng)指標(biāo)年均 50%以上的迅猛增長。
2003年10月以來，國家開始抑制局部投資過熱，這也是魏橋進(jìn)入棉紡織領(lǐng)域以來遇到的第三次宏觀緊縮。但早在此前魏橋已把資金血脈接到了國際資本市場。當(dāng)年9月魏橋股票在香港成功上市；次年5月在港首次配售成功，兩次總計(jì)募集資金30億港幣。為了保證發(fā)行和配股成功，張士平馬不停蹄穿梭于歐美，與跨國投資巨頭交流溝通，并邀請他們來魏橋?qū)嵉乜疾?0多次，大大增強(qiáng)了他們連續(xù)增持魏橋股份的信心，其中僅摩根大通持股比例就高達(dá)12.49%。這一系列努力不但使魏橋紡織配售獲得13.8倍的市盈率，而且直接推動了國際銀團(tuán)的長期再融資貸款。僅2003年9月至次年上半年，魏橋就融通外資5.15億美元。
2005年，實(shí)行了40年之久的全球紡織品配額制度壽終正寢，先是美國三次限制中國紡織品進(jìn)入數(shù)量，接著歐盟設(shè)限威脅接踵而至。然而面對如此動蕩的國際市場，張士平帶領(lǐng)的魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)不僅沒有收縮陣線，反而逆勢而上，出人意料地投入70億元巨資，擴(kuò)建紡織印染服裝系列項(xiàng)目。 “快”、“高”、“低”
魏橋創(chuàng)業(yè)的巨大成功依靠著張士平自己對市場的獨(dú)特理解和把握，同時張士平也有著自己決勝市場的“三板斧”，使魏橋創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢不斷強(qiáng)化。這“三板斧”就是“快”、“高”、“低”。
“快”，表現(xiàn)在魏橋創(chuàng)業(yè)迅速的市場反應(yīng)和項(xiàng)目完成能力上。其所有項(xiàng)目基本上都是當(dāng)年立項(xiàng)當(dāng)年施工當(dāng)年投產(chǎn)。以 21萬千瓦熱電機(jī)組為例，不到10個月就投產(chǎn)發(fā)電，與國內(nèi)同規(guī)模熱電廠比建設(shè)速度快了1倍，投資僅為其一半。9個工業(yè)園生產(chǎn)、財務(wù)、銷售高度統(tǒng)一，組成一支“快速反應(yīng)部隊(duì)”，根據(jù)市場需求反應(yīng)極為迅速，棉布、棉紗新品種打樣時間僅為3天和2天。
“高”，擴(kuò)張不靠低水平重復(fù)建設(shè)，而緊盯一個“高”字也是魏橋創(chuàng)業(yè)的一大特點(diǎn)。僅 04年魏橋就從日、美等國引進(jìn)噴氣織機(jī)、劍桿織機(jī)等頂尖設(shè)備3890多臺（套）。集團(tuán)已擁有十大類2000多個品種，高技術(shù)含量棉布占到60%，成為全國最大的無接紗、精梳紗和無梭布生產(chǎn)基地。
“低”，魏橋創(chuàng)業(yè)也表現(xiàn)出了驚人的節(jié)能省耗能力。魏橋創(chuàng)業(yè)噸紗耗棉僅 1040公斤，管理人員僅占全部職工的0.8%，年人均勞效達(dá)20萬元以上，均居國內(nèi)外領(lǐng)先水平。
談起企業(yè)的發(fā)展歷程，張士平說：第一，要發(fā)展，就得有實(shí)事求是的思想觀念和思維方式，不惟上，不惟書，只惟實(shí)，只要符合“三個有利于”的生產(chǎn)力標(biāo)準(zhǔn)，就要大膽干，大膽闖。1985年到1988年，公司投資600萬元上了萬錠棉紗廠；1988年之后又先后投資45億元，大膽引進(jìn)國外先進(jìn)紡織設(shè)備，使企業(yè)的技術(shù)裝備水平進(jìn)入了全國先進(jìn)行列。
第二，要發(fā)展，就必須有與時俱進(jìn)的思想境界和精神狀態(tài)，引導(dǎo)大家樹立機(jī)遇意識、憂患意識和拼搶意識?？v觀我們企業(yè)的發(fā)展歷程，從根本上說得益于黨的改革開放好政策，抓住了發(fā)展的大好機(jī)遇。2005年6月，山東省委工作會議后，張士平與他的企業(yè)為了配合濱州市委、市政府“追趕戰(zhàn)略”的實(shí)施，決定修改目標(biāo)，將2005年比2000年“翻兩番半”定為“翻三番”，也就是到2005年?duì)幦?shí)現(xiàn)銷售收入200億元、利稅32億元、利潤20億元、自營出口創(chuàng)匯8億美元。 魏橋創(chuàng)業(yè)每年動輒投入數(shù)億數(shù)十億元，錢從何處來？其實(shí)從 1981年起步之初，資金就成了魏橋發(fā)展的“攔路虎”。當(dāng)時國家對固定資產(chǎn)投資控制得極死。上榨油廠時靠職工集資10萬元才買了兩套榨油設(shè)備；上毛巾廠時職工又集資89萬元買了52臺織機(jī)。這點(diǎn)錢現(xiàn)在看來不起眼，但對當(dāng)時只有幾十名職工的小油棉廠來說，卻是職工的全部家底！“不冒這樣的風(fēng)險，就沒有魏橋?！苯裉斓奈簶蛉诉@樣感慨。
1992年下半年，國家采取了適度從緊的財政金融政策。正當(dāng)不少企業(yè)對資金一籌莫展時，魏橋創(chuàng)業(yè)卻通過巧借外力打開了資金通道，先后開工合資企業(yè)8家，不但直接利用了外資，而且提高了技術(shù)檔次，拓展了國際市場，并將魏橋創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條延伸到色織、印染、服裝等深加工領(lǐng)域。
不少企業(yè)羨慕魏橋創(chuàng)業(yè)與銀行的關(guān)系，但這同樣離不開膽識、勇氣和自信。以兼并濱州一棉為例，此前幾年濱州一棉合并虧損額高達(dá) 6000萬元，拖欠貸款達(dá)3800萬元。但魏橋二話不說將銀行債務(wù)全部承攬下來，兼并當(dāng)年盈利2000多萬，次年盈利4000萬，魏橋也由此贏得了銀行的信任和厚愛。