蜜雪冰城是如何火起來的

3塊錢一個冰淇淋，4塊錢一杯檸檬水，對于“貧民窟女孩”來說，有了蜜雪冰城就等于有了夏天一半的快樂。

蜜雪冰城的價格優(yōu)勢來自于完善的供應(yīng)鏈體系。與水果產(chǎn)地、茶葉產(chǎn)地合作，在產(chǎn)地建廠，跳過中間環(huán)節(jié)，節(jié)省成本；原料幾乎都是奶茶粉、冰淇淋粉、咖啡粉、水果濃縮液等加工好的半成品，大大提高了效率；自建倉儲物流中心，確保在最快的時間內(nèi)完成配送。

在其他茶飲品牌用高檔材料不停內(nèi)卷的時候，蜜雪冰城憑借極致的性價比贏得了大把用戶好感，也為自己打出了絕對優(yōu)勢。2021年，蜜雪冰城門店數(shù)量已經(jīng)突破2萬家，成為國內(nèi)門店規(guī)模最大的連鎖茶飲品牌之一，小卻醒目的門店分布密集，而且常常是門庭若市。

由于主題曲太過深入人心，MV 里的主角“雪王”獲得了大量粉絲關(guān)注，在反復出圈之后，蜜雪冰城順勢宣布“雪王”為品牌「全球唯一終身代言人」，并成功將“雪王”塑造成了無處不在的品牌IP符號。

“雪王”是蜜雪冰城于2018年正式啟用的品牌形象，“雪王”誕生之后，蜜雪冰城進從門店的裝修到產(chǎn)品包裝都圍繞雪王形象進行了全面粗蠢叢的升級改造。為了在消費者腦海中形成強烈的品牌記憶，蜜雪冰城還推出了各類IP周邊，馬克杯、手機支架、帆布包等，連店內(nèi)的招財貓也改成了雪王的樣子。

蜜雪冰城十分注重“雪王”IP的打造，并始終以統(tǒng)一的形象和穩(wěn)定的畫風展現(xiàn)在大眾面前。不僅在線下頻頻外出與路人互動，在線上還打造了動畫小劇場、各種洗腦神曲、鬼畜視頻和表巖櫻情包等，總是能和用戶玩到一起，以統(tǒng)一的形象和穩(wěn)定的畫風加深用戶對品牌IP的印象。

蜜雪冰城一向擅長話題性營銷。前不久，為了宣傳桑葚系列新品，蜜雪冰城巧妙借勢夏日的高溫屬性，讓雪王直接“黑化”變“炭王”，通過和網(wǎng)友互動玩梗，賺得了話題流量，引爆網(wǎng)絡(luò)熱度。

當星巴克因為驅(qū)趕民警事件成為眾矢之的時，蜜雪冰城在門店拉起橫幅“明涵”：蜜雪冰城歡迎執(zhí)勤民警進店休息，既蹭了熱度又贏得了一波好感度。