推銷產(chǎn)品的話術(shù)怎么講

推銷話術(shù)要看產(chǎn)品而定，不過只要你的最終目的是成交，賣出你的產(chǎn)品，那么話術(shù)可以總結(jié)成為幾大要點(diǎn)和幾大禁忌。因?yàn)殇N售話術(shù)總是萬變不離其宗。

首先要讓客戶看到你的專業(yè)形象，開口時，就要介紹自己的品牌，介紹自己，使客戶記住品牌，記住你，可能適當(dāng)?shù)檬褂靡恍┯哪脑捳Z來介紹自己，來加深客戶對你的印象。

推銷營銷話術(shù)可以歸為五大要點(diǎn)，六大禁忌：

五大要點(diǎn)：

1，間接否定（先認(rèn)同客戶的觀點(diǎn)，再提出異議）

2，詢問（打探出客戶拒絕的原因，問出客戶的真實(shí)想法）

3，舉例（舉例說明產(chǎn)品，用實(shí)際使用的例子，消除客戶疑慮，打動客戶）

4，轉(zhuǎn)移（也就是轉(zhuǎn)移注意力，比如客戶考慮價格，那么就從產(chǎn)品的利益上多做介紹，轉(zhuǎn)移客戶的注意力）

5，直接否定（利用“那可能是因?yàn)椤眮矸穸蛻舻挠^點(diǎn)）

六大禁忌：

1，夸大不實(shí)的講解，引起客戶的質(zhì)疑，讓客戶無法相信你。

2，過多地使用專業(yè)術(shù)語，讓客戶認(rèn)為自己無法使用產(chǎn)品。

3，引用不實(shí)的調(diào)查資料，容易引起客戶的異議。

4，說得太多或是聽得太少，一味盲目的介紹，完全聽不到客戶的想法，無法進(jìn)一步吸引客戶

5，對產(chǎn)品不熟悉，無法為客戶正確做展示，容易遭到客戶的質(zhì)疑。

6，姿態(tài)過高，處處讓客戶詞窮，讓客戶感覺到不愉快。

銷售沒有想象中那么難，主要是一定要了解自己的產(chǎn)品，懂得使用自己的產(chǎn)品，多多練習(xí)，流暢地介紹自己的產(chǎn)品，同時要做好同行調(diào)查，平時也要多意同行動態(tài)，多收集話題熱點(diǎn)之類，增加與客戶的談資。注意傾聽客戶的需求，隨時改變推銷點(diǎn)和推銷方案。