做銷售，需要必備些什么？或者是推薦看什么書？

說多了都是空談，看什么書也沒多大用處。銷售做的好壞主要就是在實(shí)際銷售中經(jīng)驗(yàn)的積累。你把平時(shí)與客戶接觸過程中的細(xì)節(jié)都分析后從中吸取經(jīng)驗(yàn)，對(duì)日后類似的客戶的把握就多了一份信心。書上說的都是舉例似的。哪有那么相應(yīng)就被你套進(jìn)生活中了，借鑒一下可以，但還是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富能起到?jīng)Q定性的因素。