有誰(shuí)知道汪琳在廣州的”求職小屋“

　　創(chuàng)業(yè)故事：從打工妹到連鎖店老板

　　南下打工受挫2001年7月，汪琳高中畢業(yè)后，因無(wú)錢再讀書，只好獨(dú)自踏上了南下廣州的淘金之路，雖然接連找了幾份工作，可干得都不長(zhǎng)，眼看積蓄一天天減少，汪琳急得像熱鍋上的螞蟻。



　　這天，汪琳早早來(lái)到人才市場(chǎng)，掃地毯似地沿著展位一家一家地問(wèn)過(guò)去，但竟沒(méi)有一家單位肯要她，像她這樣一無(wú)文憑、二無(wú)技術(shù)的女孩子，想在廣州找份合適的工作實(shí)在太難了！正當(dāng)汪琳準(zhǔn)備離開時(shí)，兩個(gè)背著大包小包的女孩吸引了她的目光，出于好奇，汪琳主動(dòng)和她們搭訕起來(lái)。原來(lái)，她們是湖南大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生，準(zhǔn)備來(lái)廣州找份好工作，沒(méi)想到來(lái)了半個(gè)多月了，可工作的事一點(diǎn)沒(méi)著落。眼看帶來(lái)的錢就快花光了，她們打算如果今天還找不到工作，就打道回府，所以把行李也帶來(lái)了。



　　同是天涯淪落人，她們的遭遇讓汪琳聯(lián)想到自己，汪琳勸她倆:“既然來(lái)了，怎么就這樣輕易放棄呢？”并表示如果實(shí)在沒(méi)有錢住旅店，可以到她那里去擠一下。在汪琳的勸說(shuō)下，這兩位女大學(xué)生接受了她的建議。晚上，她們?nèi)藬D在一張小床上，七嘴八舌地聊開了。她們告訴汪琳，當(dāng)初，他們一起來(lái)了二十多個(gè)同學(xué)，除了幾位找到理想工作外，其余的都回家了，她倆還算是堅(jiān)持到最后的。



　　第二天，她們?nèi)艘黄鸫?，便四處跑開了。一個(gè)星期過(guò)去了，她們當(dāng)中，除了一個(gè)女孩被一家電腦企業(yè)看中，汪琳和另外一位女孩子還是沒(méi)有找到合適的工作。無(wú)奈之下，那位女孩子只好準(zhǔn)備先回湖南。盡管當(dāng)初說(shuō)好，汪琳免費(fèi)為她們提供住宿，但臨走時(shí)，她們無(wú)論如何都堅(jiān)持要給點(diǎn)錢，后來(lái)見汪琳實(shí)在不肯收，才去買了一點(diǎn)小禮物。



　　送走那位女孩后，汪琳一個(gè)人躺在出租屋里，她想，如今廣東被大家視為就業(yè)的淘金之地，來(lái)的人這么多，而找工作又不是一二天的事，如果自己開一家“學(xué)生旅館”，專門為外地求職大學(xué)生服務(wù)，一定會(huì)有市場(chǎng)。



　　求職小屋開張



　　說(shuō)歸說(shuō)，真正做起來(lái)才有意想不到的困難。



　　由于沒(méi)錢，汪琳想把她的求職小屋掛靠在旅店或者招待所里，可和這些旅店談合作時(shí)，還是吃了不少閉門羹。因?yàn)槁玫暌粋€(gè)標(biāo)準(zhǔn)間只住兩個(gè)人，而汪琳要辦的學(xué)生旅館因?yàn)槭召M(fèi)不能太高，為了降低成本，一個(gè)房間至少也要住6個(gè)人。人一多，管理難度也就相應(yīng)地加大，而且大學(xué)生一時(shí)半刻找不到理想的工作，住宿的時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)。旅店基于周轉(zhuǎn)率方面的原因不愿意合作。



　　汪琳并沒(méi)有放棄，她認(rèn)定自己的創(chuàng)意是可行的，后來(lái)終于找到了一個(gè)合適的地點(diǎn)。那是一家太原駐廣州的辦事處，5層樓雖是老樓，但基本設(shè)施還是齊全，同時(shí)緊鄰公共汽車站，交通便利，是一個(gè)非常理想的場(chǎng)地。經(jīng)過(guò)商定，汪琳先以700元一個(gè)月的價(jià)格，租下一個(gè)房間，如果經(jīng)營(yíng)狀況良好，她再追加客房。這樣，在投資不到一千元的情況下，汪琳開始了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)！



　　經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單籌備，2002年4月，汪琳的學(xué)生旅館開張了。她給自己的旅館起名為“求職小屋”，希望自己的學(xué)生旅館在繁華的廣州城能成為異鄉(xiāng)大學(xué)生的棲身之所。同時(shí)，為了使“求職小屋”與當(dāng)初設(shè)想一致，汪琳要求所有住店旅客都必須憑大中專以上學(xué)歷證書或?qū)W生證入住。在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上，汪琳實(shí)行低價(jià)原則，住宿一天僅12元，而且住的時(shí)間越長(zhǎng)，租金就越低。



　　在寸土寸金的廣州，這一價(jià)格可以說(shuō)是低得不能再低了，又時(shí)逢大學(xué)生就業(yè)高峰，汪琳想當(dāng)然地認(rèn)為，只要求職者在人才市場(chǎng)上看到她的廣告，就不怕沒(méi)人來(lái)。但出乎她的意料，整整一天過(guò)去了，電話是接了不少，可除了問(wèn)問(wèn)情況外，竟沒(méi)有一個(gè)人肯真正入住。問(wèn)題出在哪里？汪琳百思不得其解。



　　第二天，汪琳一早就來(lái)到人才市場(chǎng)，守在她貼的那些廣告前。果然，來(lái)看廣告的人挺多，但看了后，大都搖搖頭，有幾個(gè)男孩說(shuō):“不可能吧，廣州還有這樣便宜的住宿？”原來(lái)，正是因?yàn)榉績(jī)r(jià)太便宜，他們擔(dān)心其中有什么貓膩，不敢入住。既然連男孩子都不敢住，更別說(shuō)女孩子了。



　　怎么辦？汪琳聯(lián)想到自己找工作時(shí)，單位都要求看身份證，于是她決定將求職小屋的相關(guān)信息印成宣傳單，不僅寫明房間價(jià)格，而且還附上身份證復(fù)印件，并鄭重承諾，如果所說(shuō)與事實(shí)不符，分文不收。很快，汪琳這看似冒險(xiǎn)的一招為她贏來(lái)客戶，第一間房很快就住滿了，汪琳又租下了第二間、第三間。



　　生意好了，但汪琳并沒(méi)有就此滿足，又開始發(fā)掘起新的商機(jī)。她發(fā)現(xiàn)大學(xué)生求職總喜歡瀏覽各種人才網(wǎng)站，她想，如果將自己的出租廣告也貼在網(wǎng)上，這樣不僅可以省下一些印刷費(fèi)，而且其他城市的大學(xué)生也能更多地了解她的求職小屋。這招果然奏效，通過(guò)網(wǎng)站BBS的宣傳，那些還沒(méi)來(lái)廣州的大學(xué)生都知道了求職小屋，有的大學(xué)生甚至一下火車就直接打電話來(lái)定房間。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)求職小屋果然價(jià)廉物美時(shí)，又向自己的同學(xué)老鄉(xiāng)推薦，這樣一傳十，十傳百，求職小屋的名氣就更大了，汪琳索性租下了整層樓房。



　　把生意做大



　　汪琳的生意越做越火，但她發(fā)現(xiàn)，這些人大都住兩天就走了，誰(shuí)也沒(méi)把這里當(dāng)作求職的根據(jù)地。如何才能留住顧客呢？



　　當(dāng)她看到大學(xué)生每天一早就跑出去買來(lái)各種刊有招聘信息的報(bào)紙時(shí)，汪琳茅塞頓開，如果在為他們?nèi)粘Ｉ钐峁┓奖愕耐瑫r(shí)，再免費(fèi)為他們提供需要的服務(wù)，那么大家一定樂(lè)意長(zhǎng)期住下來(lái)。于是每天一早，汪琳就去報(bào)攤上買來(lái)《二十一世紀(jì)人才報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》、《求職金刊》等報(bào)紙，將相關(guān)的招牌信息一一整理出來(lái)，并注明交通路線，貼在公告欄上。有的求職者對(duì)廣州市的相關(guān)政策不了解，汪琳又將廣州市人才引進(jìn)方面的政策整理成冊(cè)，放在服務(wù)臺(tái)上供大家查閱。汪琳的一系列服務(wù)，讓每位來(lái)入住的大學(xué)生真正感到了方便，入住的人更多了。



　　正當(dāng)汪琳思考著準(zhǔn)備再次擴(kuò)大營(yíng)業(yè)規(guī)模時(shí)，她所租的大樓要拆遷，恰好黃浦大道上有一家兩層樓的小旅社對(duì)外出租，汪琳決定將它整體租下來(lái)，并進(jìn)行了一番改造。汪琳算了算，只要讓小店維持較高的入住率，利潤(rùn)還是可觀的，因此她堅(jiān)持不漲價(jià)。由于經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，汪琳的求職小屋并沒(méi)有因?yàn)榘徇w而影響生意，反倒比以前更加紅火，兩層樓的旅店也不夠住了，汪琳決定將生意做大。



　　2003年8月，求職小屋的第一間連鎖店在廣州東山區(qū)開業(yè)了。與初創(chuàng)時(shí)相比，連鎖店的條件更加舒適，不僅可以提供4人間、雙人間兩種選擇，還增設(shè)了食堂。由于汪琳?qǐng)?jiān)持薄利多銷的原則，入住者都愿意在這里就餐，這樣，收入也比以前增加了不少。 廣州的成功，使汪琳想到深圳開店，因?yàn)樵S多在她這里的大學(xué)生，因?yàn)樵趶V州找不到合適工作，就到深圳去了，如果自己在那里辦一家連鎖店的話，無(wú)形中就有一批固定的客源。



　　2004年3月，她的第三家求職小屋連鎖店在深圳開張，求職小屋的名氣越來(lái)越大，不光是慕名而來(lái)的大學(xué)生多了，一些公司也找上門來(lái)和她商談合作事宜，開辟新的財(cái)路。2005年3月，汪琳又一口氣在武漢和長(zhǎng)沙開設(shè)了兩家連鎖分店，因?yàn)檫@兩個(gè)城市發(fā)展迅速，更重要的是，這兩個(gè)城市離廣州又不遠(yuǎn)，許多大學(xué)生畢業(yè)后，都會(huì)到廣州、深圳找工作，汪琳在這兩個(gè)地方開設(shè)求職小屋，不僅賺了財(cái)氣，也賺足了人氣，因?yàn)槟切┐髮W(xué)生一到廣州、深圳后，就直接到她的求職小屋來(lái)了。



　　如今，汪琳已經(jīng)有大大小小的五家連鎖店了，她夢(mèng)想著有朝一日能將她的求職小屋連鎖店開遍全國(guó)。